La captación de leads mediante el uso de la mecánicas promocionales
Todos sabemos en que consiste la captación de leads, ese proceso mediante el cual conseguimos contactos de potenciales clientes. Una persona anónima rellena un formulario, participa en un juego determinado, rellena una encuesta, etc. y nos deja sus datos de contacto convirtiéndose así en un potencial cliente con nombre y apellidos, dirección de email, teléfono, al que poder hacer un seguimiento de sus intereses o de sus gustos y ofrecerle los productos y servicios que mejor se adapten a estos.
En este sentido, la utilización de mecanismos promocionales, que ofrecen recompensas de valor para los participantes a cambio del registro en la mecánica promocional utilizada, es una herramienta muy interesante para obtener los datos de contacto de nuestros potenciales clientes. Es importante destacar que debemos recoger el consentimiento expreso del usuario y, además, que ese consentimiento debe ser explícito respecto de las comunicaciones que podemos hacerle. El hecho de que la captación del dato se produzca a través de este tipo de intercambios (Recojo tus datos pero a cambio tu puedes participar en una promoción en la que llevarte un premio) suele ser muy efectiva sí la mecánica elegida es la adecuada, si el premio ofrecido tiene el suficiente interés para los participantes y si la difusión de la campaña promocional está bien ejecutada.
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