El marketing promocional

Todas las empresas, en un momento determinado, necesitan implementar estrategias que les permitan atraer a sus potenciales clientes a sus productos o servicios, por ejemplo, a la hora de sacar un nuevo producto servicio al mercado, o para reactivar la venta de un determinado producto de nuestro catálogo que se ha quedado parado. La forma en que esto se consigue puede adoptar diferentes formas. Cuando la herramienta que utilizamos para atraer a los clientes se concentra en un determinado estímulo (Un premio, una recompensa) decimos que estamos ante el “marketing promocional”. Para que éste sea efectivo y podamos sacar todo el rendimiento que nuestros productos o servicios requieren, el marketing promocional debe cumplir una serie de normas básicas:

1. El estímulo (el premio, la recompensa ofrecida) debe estar limitado en el tiempo
2. Nuestro posible cliente debe percibir el premio como algo de valor para él.
3. La recompensa ofrecida tiene que estar limitada a un número determinado de unidades.

 (Esto noes estrictamente necesario, irá más orientado al tipo de respuesta que esperamos obtener, pero puede ser, en algunos casos, muy recomendable)
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